| Competències |
| Codi |
| Objectius d'aprenentatge |
| Objectius | Competències | ||
| -Proporcionar al participant els coneixements i les eines més adients per desenvolupar les seves habilitats de persuasió i de negociació. | |||
| Generar l'hàbit de preparar eficaçment les negociacions | |||
| Treballar l'actitud idònea al llarg del procès de negociació | |||
| Conèixer els principals tipus de tancaments aplicables a la negociació | |||
| Continguts |
| Tema | Subtema |
| 1.- Estratègies, persones i tècniques | - característiques del negociador -Estils de negociació - Tipus de negociador - Estrategies i tàctiques de negociació |
| 2. Comunicació | - Comunicació verbal i no verbal - Assertvitat |
| 3.- Com es prepara una negociació | - Fases i concessions - Barreres en la negociació |
| 4.- La comunicació assertiva | - Exercicis pràctics |
| 5.- El joc dels interessos i les posicions | -Exercicis pràctics |
| 6.- Resolució de conflictes | - Tipus i role-plays |
| 7.- Grups de negociació. | - Casos pràctics |
| Planificació |
| Metodologies :: Proves | |||||||||
| Competències | (*) Hores a classe | Hores fora de classe | (**) Hores totals | ||||||
| Activitats Introductòries |
|
3 | 0 | 3 | |||||
| Sessió Magistral |
|
6 | 18 | 24 | |||||
| Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària |
|
10 | 30 | 40 | |||||
| Resolució de problemes, exercicis |
|
10 | 60 | 70 | |||||
| Atenció personalitzada |
|
3 | 9 | 12 | |||||
| Proves objectives de tipus test |
|
1 | 0 | 1 | |||||
| Proves pràctiques |
|
1 | 0 | 1 | |||||
| (*) En el cas de docència no presencial, són les hores de treball amb suport vitual del professor. (**) Les dades que apareixen a la taula de planificació són de caràcter orientatiu, considerant l’heterogeneïtat de l’alumnat | |||||||||
| Metodologies |
| Descripció | |
| Activitats Introductòries | dETECTAR EL NIVELL DE PARTIDA DELS ALUMNES I EXPLICAR EN QUÈ CONSISTIRÀ L'ASSIGNATURA I EXPLICAR ELS CONCEPTES BÀSICS. EN DEFINITIVA PRESENTACIÓ DE L'ASSIGNATURA I DELS OBJECTIUS QUE VOLEM ASSOLIR |
| Sessió Magistral | EXPOSICIONS TEÒRIQUES PER PART DEL PROFESSOR DE TOTS ELS TEMES I CONCEPTES IMPORTANTS |
| Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària | RESOLUCIÓ DEPROBLEMES MITJANÇANT EXERCICIS PRÀCTICS FETS A L'AULA I AMB PARAL.LELISME AMB LA REALITAT. ES PER APLICAR ELS CONEIXEMENTS TÈÒRICS APRESOS |
| Resolució de problemes, exercicis | ES TRCATA DE FER ROLE-PLAYS I PER TANT APLICAR LA TEORIA MITJANÇANT AQUESTA METODOLOGIA |
| Atenció personalitzada |
|
|
| Avaluació |
| Descripció | Pes | ||
| Resolució de problemes, exercicis | S'ENTREGARAN DIFERENTS EXERCICIS QUE ES FARAN A CLASSE I QUE COMPTARAN PER LA NOTA | 10% | |
| Proves objectives de tipus test | EXAMEN TIPO TEST DE 45 PREGUNTES I ELS ERRORS DESCOMPTARAN | 70% | |
| Proves pràctiques | pROVES D'EXERCICIS O ROLE-PLAYS QUE COMPTARAN PER EXAMEN I ES FARAN DURANT EL CURS | 10% | |
| Altres | aSSISTÈNCIA A CLASSE DE ALMENYS UN 75% |
10 % | |
| Altres comentaris i segona convocatòria | |||
| Fonts d'informació |
| Bàsica |
MUNDUATE.L. Y MEDINA FJ, GESTIÓN DEL CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN, PIRÁMIDE,
OVEHERO A, TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, MC GRAW HILL, |
| Complementària | |
| Recomanacions |