DATOS IDENTIFICATIVOS

2020_21

Asignatura (*)

MARKETING INTERNACIONAL

Código

16204201

Titulación

Grado en Finanzas y Contabilidad (2009)

Ciclo

1º

Descriptores

Cr.totales

Tipo

Curso

Periodo

Optativa

Lengua de impartición

Anglès

Català

Departamento

Gestión de Empresas

Coordinador/a

PAPAOIKONOMOU , ELENI

MIGUEL CARVAJAL, AGUSTIN

Correo-e

eleni.papaoikonomou@urv.cat
agustin.miguel@urv.cat

Profesores/as

PAPAOIKONOMOU , ELENI

MIGUEL CARVAJAL, AGUSTIN

Web

Descripción general e información relevante

<p><strong>LA DOCENCIA SERÁ PRESENCIAL </strong>y seguirá la información incluida en esta guía docente. </p><p>En caso de que no se pueda garantizar la presencialidad total de la asignatura y se contemple un escenario de docencia mixta / híbrida, la adaptación se haría de la siguiente manera:</p><ul><li>DOCENCIA:En las clases presenciales se reforzarán los conceptos teóricos más complejos, y se llevarán a cabo las actividades prácticas así como las sesiones de trabajo para la elaboración de los dos trabajos en grupo. Así pues las clases puramente teóricas se harán a distancia. </li><li>EVALUACIÓN:La evaluación es la que figura en la guía docente. En caso de que los trabajos en grupo no puedan presentarse oral en clase, cada grupo deberá hacer una presentación virtual a través de la herramienta que en su momento se considere más oportuna. </li><li>ATENCIÓN PERSONALIZADA: La atención personalizada y resolución de dudas se hará a través de herramientas virtuales o por videoconferencia. </li></ul><div><br /></div><div> <p><strong>DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA</strong> </p>    Esta asignatura introduce a los estudiantes los diversos aspectos de la comercialización internacional con el objetivo principal de desarrollar habilidades en la identificación, análisis y solución de los problemas encontrados en las teorías de marketing internacional y la práctica del marketing internacional en España y en el extranjero. Se discutiran los principales desafíos estratégicos para la comercialización internacional, junto con las cuestiones específicas de la internacionalización con el marketing mix. En este módulo, utilizaremos ejemplos de marketing de éxito internacional, así como investigaremos por qué algunas estrategias de marketing internacional han funcionado tan bien en la práctica. Además, también se pondrá en relieve una serie de temas candentes para los vendedores internacionales, como el reto de la comercialización de productos y servicios en mercados emergentes o el impacto de los avances tecnológicos en la comercialización internacional. </div>

Competencias

Tipo A	Código	Competencias Específicas
	A5	Ser capaz de buscar, analizar e interpretar información cuantitativa y cualitativa de carácter económico, social y legal, relevante para la toma de decisiones en el contexto financiero.
Tipo B	Código	Competencias Transversales
	B5	Trabajar en equipo de forma cooperativa y responsabilidad compartida
	B6	Comunicar información, ideas, problemas y soluciones de manera clara y efectiva en público o ámbitos técnicos concretos
Tipo C	Código	Competencias Nucleares
	C1	Dominar en un nivel intermedio una lengua extranjera, preferentemente el inglés.
	C3	Gestionar la información y el conocimiento.
	C4	Expresarse correctamente de manera oral y escrita en una de las dos lenguas oficiales de la URV.

Resultados de aprendizaje

Tipo A	Código	Resultados de aprendizaje
	A5	Inicia y desarrolla la actividad exterior de la empresa Identifica elementos del entorno que tengan influencia controlable o incontrolable en la expansión internacional. Sabe diseñar una estratégica comercial competitiva según el mercado internacional elegido.
Tipo B	Código	Resultados de aprendizaje
	B5	Colabora en la definición, organización y distribución de las tareas del grupo. Fomenta que todos los miembros se comprometan con la gestión y funcionamiento del equipo.
	B6	Las presentaciones están estructuradas, cumpliendo con los requisitos exigidos, si hubiera. Sabe responder a las preguntas que se le formulan. Realiza presentaciones interesantes y convincentes.
Tipo C	Código	Resultados de aprendizaje
	C1	Explica y justifica brevemente sus opiniones y proyectos. Comprende instrucciones sobre clases o tareas asignadas por los profesores. Comprende información y artículos de carácter rutinario.
	C3	Localiza y accede a la información de manera eficaz y eficiente.
	C4	Produce un texto oral gramaticalmente correcto. Produce un texto oral bien estructurado, claro y eficaz. Produce un texto escrito gramaticalmente correcto. Produce un texto escrito bien estructurado, claro y rico.

Contenidos

tema	Subtema
BLOC I. CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
TEMA 1. Introducción al Marketing Internacional	1.1. El mercado global 1.2. Dimensiones del mercado global 1.3. Concepto de competitividad internacional 1.4. Marketing global versus marketing internacional 1.5. La importancia del marketing internacional
BLOC II. MARKETING ESTRATÉGICO INTERNACIONAL
TEMA 2. Análisis del macro-entorno internacional	2.1. El entorno económico 2.2. El entorno cultural y social 2.3. El entorno político y legal 2.4. Información y tecnología
TEMA 3. Segmentación y posicionamiento en el mercado internacional	3.1. Segmentación del mercado global 3.2. Definición del público objetivo global 3.3. Posicionamiento global del producto
TEMA 5. La selección de mercados y las estrategias de internacionalización	5.1. Las características de los mercados 5.2. Análisis de las oportunidades en el mercado internacional 5.3. Criterios para la selección de mercados 5.4. Decisiones de localización y la cadena de valor 5.5. Estrategias para la penetración y expansión en el mercado internacional
BLOC III. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX EN MERCADOS INTERNACIONALES
TEMA 6. El desarrollo de productos y servicios para el mercado global	6.1. Conceptos básicos 6.2. Marcas globales 6.3. Diseño del producto global 6.4. Niveles de saturación del producto en mercados globales 6.5. Nuevos productos en el marketing internacional 6.6. Marketing de servicios en nivel internacional
TEMA 7. La fijación de precios en el mercado global	7.1. Estrategias de fijación de precios globales 7.2. Asignación de precios por transferencia 7.3. Influencias del entorno sobre fijación de precios 7.4. Factores internos empresariales
TEMA 8. Sistemas de distribución internacional	8.1. Objetivos y restricciones de canales 8.2. Factores que definen la selección de canales de distribución 8.3. Estructura de los canales de distribución 8.4. Innovación de canales internacionales 8.5. Estrategia de canales para la penetración en nuevos mercados
TEMA 9. Estrategias de promoción en el mercado internacional	9.1. El proceso de comunicación: Single country versus Multicountry 9.2. Estrategias de promoción internacional 9.3. Publicidad global 9.4. Media planning y análisis 9.5. Gestión de fuerza de ventas 9.6. Otras formas de promoción en el mercado internacional

Planificación

Metodologías :: Pruebas

Competencias

(*) Horas en clase

Horas fuera de clase

(**) Horas totales

Actividades introductorias

Sesión magistral

Resolución de problemas/ejercicios en el aula ordinaria

Presentaciones/exposiciones

Atención personalizada

Pruebas mixtas

(*) En el caso de docencia no presencial, serán las horas de trabajo con soporte virtual del profesor.
(**) Los datos que aparecen en la tabla de planificación son de carácter orientativo, considerando la heterogeneidad de los alumnos

Metodologías

Metodologías

	descripción
Actividades introductorias	Presentación del mòdulo Presentación de la estructura y de las unidades del mòdulo Presentación de la evaluación que se lleva a cabo y de los objetivos de aprendizaje del curso
Sesión magistral	Explicación de los contenidos.
Resolución de problemas/ejercicios en el aula ordinaria	Aplicación a l'aula de los conocimientos teóricos, presentaciones de estudios de casos, resolución de problemas, anàlisis y debates relacionados con los contenidos del mòdulo.
Presentaciones/exposiciones	Presentación escrita de los trabajos y exposición oral
Atención personalizada	Tiempo de docencia personal dedicado a los estudiantes para resolver cualquier duda o problema.

Atención personalizada

descripción

Las horas de atención en el despacho se establecerán (4h por semana) para resolver los problemas y las preguntas que los estudiantes puedan tener. Además, la comunicación se puede realizar a través de correo electrónico y moodle.

Evaluación

Metodologías

Competencias

descripción

Peso

Sesión magistral

Se evaluará:
-la asistencia,
-la participación

1 %

Resolución de problemas/ejercicios en el aula ordinaria

Se evaluará:
-la asistencia,
-la participación en los debates,
-el trabajo en equipo,
-la presentación oral

Presentaciones/exposiciones

Se harán dos trabajos. Cada uno de ellos con un 20% de peso a la nota final.
Los detalles sobre el trabajo se dará durante el curso

Se evaluará tanto el trabajo escrito como l'exposición oral y el trabajo en equipo.

40%

Pruebas mixtas

Prueba final de todos los contenidos de la assignatura.

50%

Otros

Otros comentarios y segunda convocatoria

Nota mínima d'examen per ambdues convocatòries: 3,5

En la segunda convocatoria el estudiante tiene dos opciones:

- Realizar el examen que sería el 100% de su nota

- Ser evaluado de la siguiente manera: 40% trabajos (20% primer trabajo y 20% el segundo trabajo)+60% el examen final. En este caso, para hacer media con la EC el estudiante debe conseguir como mínimo 3,5 en el examen final.

Fuentes de información

Básica	Onkvisit, S., & Shaw J.J. , International marketing : analysis and strategy, 4th edition, Routlege Paliwoda, S.J., & Thomas, M.J. , International Marketing, 3rd edition, Oxford Cerviño, J., Marketing internacional : nuevas perspectivas para un mercado globalizado, , Piramide Churruca, A., García-Lomas, O. & Cerviño Fernández, J. , Marketing Internacional: Casos y ejercicios prácticos, , Piramide

Complementaria

Recomendaciones

Asignaturas que se recomienda cursar simultáneamente

RELACIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES/16204204

DERECHO DEL MERCADO INTERNACIONAL/16204205

FINANZAS INTERNACIONALES/16204202

Asignaturas que se recomienda haber cursado previamente

MARKETING/16204118

(*)La Guía docente es el documento donde se visualiza la propuesta académica de la URV. Este documento es público y no es modificable, excepto en casos excepcionales revisados por el órgano competente o debidamente revisado de acuerdo la normativa vigente.