Topic |
Sub-topic |
TEMA 1. L'ENTITAT FINANCERA I EL SEU ENTORN
|
1.1. Característiques del sector financer
1.2. L'entorn competitiu
1.3. L'impacte tecnològic
1.4. La innovació: Raons de la seva importància
1.5. El marc normatiu
|
TEMA 2. EL MÀRQUETING FINANCER. PLANTEJAMENT GENERAL
|
2.1. El Màrqueting de les entitats financeres
2.2. Peculiaritats de les empreses de serveis financers
2.3. Enfocament de Màrqueting en les empreses de serveis
2.4. Organització del Màrqueting a les entitats financeres
|
TEMA 3. LA INFORMACIÓ AL MÀRQUETING FINANCER
|
3.1. El valor de la informació
3.2. El màrqueting de base de dades en el màrqueting financer
|
TEMA 4. EL CLIENT DE L'EMPRESA FINANCERA I EL SEU COMPORTAMENT
|
4.1. Els clients: Objectiu en el mercat financer
4.2. Determinants del comportament del consumidor
4.3. Necessitats i motivacions del consumidor financer
4.4. Cicle de vida del client bancari
4.5. La fidelització del client
|
TEMA 5. LA SEGMENTACIÓ I EL MICROMÀRQUETING |
5.1. La Segmentació: concepte, procés i avantatges
5.2. Determinació dels segments-objectius i estratègies de segmentació
5.3. Enfocaments de segmentació en el mercat de particulars
5.4. Micromàrqueting bancari
|
TEMA 6. LA QUALITAT DE SERVEI EN EL SECTOR FINANCER |
6.1. Qualitat en les entitats financeres
6.2. Qualitat com a estratègia d'empresa
6.3. Factors bàsics en la satisfacció del consumidor
6.4. El servei, primordial en la banca de relacions
|
TEMA 7. PRODUCTES I SERVEIS FINANCERS |
7.1. Anàlisi dels productes i serveis financers
7.2. Tipologia de productes i serveis financers
7.3. Desenvolupament de nous serveis financers
|
TEMA 8. ELS PREUS |
8.1. Concepte i importància del preu
8.2. Objectius, metodologies i estratègies en la fixació de preus
8.3. Factors que afecten la determinació final del preu
8.4. El preu en el Mk-Mix bancari
|
TEMA 9. LA DISTRIBUCIÓ EN EL SECTOR FINANCER |
9.1. La distribució en el sector financer
9.2. Xarxa de distribució convencional
9.3. Canals alternatius
9.4. La estratègia multicanal en les entitats financeres
9.5. Bancassegurances a Espanya
|
TEMA 10. LA COMUNICACIÓ |
10.1. Definició i característiques de la comunicació
10.2. Elements de la comunicació.
10.3. La venda personal
10.4. La publicitat
10.5. Les relacions públiques
10.6. La promoció de vendes
10.7. El màrqueting directe
10.8. Patrocini i esponsorització
|
TEMA 11. EL PLA DE MÀRQUETING FINANCER
|
11.1. El Pla de Màrqueting: concepte i característiques
11.2. Formulació del pla i contingut
11.3. Rol de l'oficina en l'estratègia de Màrqueting
11.4. Pla comercial de l'oficina
|
TEMA 12. NOVES TENDÈNCIES EN EL MÀRQUETING FINANCER |
12.1. Nous enfocaments en la gestió de clients
12.2. Noves orientacions per a les oficines
|
Basic |
BARRUTIA LEGARRETA, J.M, Marketing bancario en la era de la información, Pirámide, 2002
JOSÉ RAMÓN SÁNCHEZ GUZMÁN, Marketing Financiero. Principios y estrategias, Cívitas, 1997
|
|
Complementary |
PEDRO EMBID HERRANZ , Marketing Financiero, McGraw-Hill, 1998
|
|
Subjects that it is recommended to have taken before |
MARKETING/16204118 | MARKETS AND FINANCIAL ASSETS I/16204115 |
|
|
Other comments |
Es recomana... |
(*)The teaching guide is the document in which the URV publishes the information about all its courses. It is a public document and cannot be modified. Only in exceptional cases can it be revised by the competent agent or duly revised so that it is in line with current legislation. |