|
Type A
|
Code |
Competences Specific | | | A2 |
Develop professional abilities (leadership, negotiation, communication, etc.) which enable the student to perform tasks of coordinating teams in companies, institutions and public organisations or non-profit organisations operating within the international area. |
|
Type B
|
Code |
Competences Transversal | | | CT4 |
Work in multidisciplinary teams and complex contexts. |
| | CT6 |
Develop skills to manage career development. |
|
Type C
|
Code |
Competences Nuclear |
|
Type A
|
Code |
Learning outcomes |
| | A2 |
Recognise and develop the fundaments and negotiation techniques.
Develop skills and abilities for leadership, team coordination and decision making.
|
|
Type B
|
Code |
Learning outcomes |
| | CT4 |
Work in multidisciplinary teams and complex contexts.
| | | CT6 |
Develop skills to manage career development.
|
|
Type C
|
Code |
Learning outcomes |
| Topic |
Sub-topic |
| NEGOCIACIÓN |
1. El proceso y la preparación de la negociación
2. El desarrollo de la negociación
3. Las concesiones y el acuerdo
4. Psicología aplicada a la negociación
5. La negociación en grupos
6. Asertividad y escucha activa
7. Material de apoyo a la negociación
8. Entorno físico de la negoaciación
9. Estilos de negociación
10. La negociación comercial |
| Methodologies :: Tests |
| |
Competences |
(*) Class hours
|
Hours outside the classroom
|
(**) Total hours |
| Introductory activities |
|
1.5 |
0 |
1.5 |
| Lecture |
|
15 |
20 |
35 |
| Problem solving, classroom exercises |
|
10 |
15 |
25 |
| Personal tuition |
|
1.5 |
0 |
1.5 |
| |
| Mixed tests |
|
2 |
10 |
12 |
| |
(*) On e-learning, hours of virtual attendance of the teacher.
(**) The information in the planning table is for guidance only and does not take into account the heterogeneity of the students. |
Methodologies
| |
Description |
| Introductory activities |
Presentació del programa de l'assignatura, els seus continguts, metodologia i criteris d'avaluació. |
| Lecture |
S’introdueixen els continguts conceptuals de l’assignatura. Són de tipus participatiu, i s’espera que l’estudiant aprofundeixi el seu coneixement del temari a base d’estudi personal fora de l’entorn de l’aula. |
| Problem solving, classroom exercises |
Es proposarà una sèrie d’activitats pràctiques relacionades amb el contingut de l’assignatura. |
| Personal tuition |
Utilització de les hores d'atenció a l'estudiant per a resoldre qüestions i dubtes concrets. |
|
Description |
|
Utilització de les hores d'atenció a l'estudiant per a resoldre qüestions i dubtes concrets. |
|
Methodologies |
Competences
|
Description |
Weight |
|
|
|
|
| Problem solving, classroom exercises |
|
Aplicació dels conceptes teòrics claus a la pràctica.
Resultats de les activitats portades a terme a l’aula. |
60% |
| Mixed tests |
|
Prova d’integració: Prova final on es requereix integrar els coneixements i habilitats de tots els temes vistos en l'assignatura.
|
40% |
| Others |
|
|
|
| |
|
Other comments and second exam session |
|
La segona convocatòria consistirà en un examen(100% de la nota) d'integració de tots els continguts de l'assignatura. |
| Basic |
De Manuel Dasí, F. y Martínez Vilanova, R., Técnicas de negociación: Un método práctico, 2015, Madrid: ESIC
Lewicki, R.J.; Saunders, D.M. y Barry, B., Fundamentos de negociación, 2008, México: McGraw-Hill
Lewicki, R. J., Piense antes de hablar: Guía completa de la negociación estratégica, 2003, Barcelona: Deusto
|
|
| Complementary |
|
|
(*)The teaching guide is the document in which the URV publishes the information about all its courses. It is a public document and cannot be modified. Only in exceptional cases can it be revised by the competent agent or duly revised so that it is in line with current legislation. |
|