|
Tipus A
|
Codi |
Competències Específiques | | | A2 |
Desenvolupar habilitats professionals (lideratge, negociació, comunicació, etc.) que capacitin l'estudiant per a l'exercici de tasques de coordinació d'equips en empreses, institucions i organitzacions de caràcter públic o sense ànim de lucre que operen en l'àmbit internacional. |
|
Tipus B
|
Codi |
Competències Transversals | | | CT4 |
Treballar en equips multidisciplinars i en contextos complexes. |
|
Tipus C
|
Codi |
Competències Nuclears |
|
Tipus A
|
Codi |
Resultats d'aprenentatge |
| | A2 |
Reconèixer i desenvolupar els fonaments i les tècniques de negociació.
Desenvolupar capacitats i habilitats per al lideratge, la coordinació d'equips humans i la presa de decisions.
|
|
Tipus B
|
Codi |
Resultats d'aprenentatge |
| | CT4 |
Conèixer l’objectiu de l’equip i identificar el seu rol en contextos complexos.
Comunicar i actuar amb altres equips per assolir conjuntament els objectius.
Comprometre’s i afavorir els canvis i millores necessaris per assolir els objectius de l’equip.
Confiar en les pròpies capacitats, respectar les diferències i aprofitar-les en benefici de l’equip.
|
|
Tipus C
|
Codi |
Resultats d'aprenentatge |
| Tema |
Subtema |
| NEGOCIACIÓ: El procés |
1. El procés i la preparació de la negociació
2. Anàlisi de decisions
3. El desenvolupament de la negociació (BATNA)
4. Les concessions i l'acord (logrolling) |
| NEGOCIACIÓ: El factor humá |
5. Psicologia aplicada a la negociació
6. La negociació en grups
|
| NEGOCIACIÓ: Eines |
7. Assertivitat i escolta activa.
8. Material de suport per a la negociació.
9. Entorn físic durant la negociació. |
| NEGOCIACIÓ: La manera de negociar que tens |
10. Estils de negociació i la Negociació comercial. |
| Metodologies :: Proves |
| |
Competències |
(*) Hores a classe
|
Hores fora de classe
|
(**) Hores totals |
| Activitats Introductòries |
|
1.5 |
0 |
1.5 |
| Sessió Magistral |
|
15 |
20 |
35 |
| Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària |
|
10 |
15 |
25 |
| Atenció personalitzada |
|
1.5 |
0 |
1.5 |
| |
| Proves mixtes |
|
2 |
10 |
12 |
| |
(*) En el cas de docència no presencial, són les hores de treball amb suport vitual del professor.
(**) Les dades que apareixen a la taula de planificació són de caràcter orientatiu, considerant l’heterogeneïtat de l’alumnat |
Metodologies
| |
Descripció |
| Activitats Introductòries |
Presentació del programa de l'assignatura, els seus continguts, metodologia i criteris d'avaluació. |
| Sessió Magistral |
S’introdueixen els continguts conceptuals de l’assignatura. Són de tipus participatiu, i s’espera que l’estudiant aprofundeixi el seu coneixement del temari a base d’estudi personal fora de l’entorn de l’aula. |
| Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària |
Es proposarà una sèrie d’activitats pràctiques relacionades amb el contingut de l’assignatura. |
| Atenció personalitzada |
Utilització de les hores d'atenció a l'estudiant per a resoldre qüestions i dubtes concrets. |
|
Descripció |
|
Utilització de les hores d'atenció a l'estudiant per a resoldre qüestions i dubtes concrets. |
|
Metodologies |
Competències
|
Descripció |
Pes |
|
|
|
|
| Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària |
|
Aplicació dels conceptes teòrics claus a la pràctica.
Resultats de les activitats portades a terme a l’aula. |
60% |
| Proves mixtes |
|
Prova d’integració: Prova final on es requereix integrar els coneixements i habilitats de tots els temes vistos en l'assignatura.
|
40% |
| Altres |
|
|
|
| |
|
Altres comentaris i segona convocatòria |
|
La segona convocatòria consistirà en un examen(100% de la nota) d'integració de tots els continguts de l'assignatura. |
| Bàsica |
De Manuel Dasí, F. y Martínez Vilanova, R., Técnicas de negociación: Un método práctico, 2015, Madrid: ESIC
Lewicki, R.J.; Saunders, D.M. y Barry, B., Fundamentos de negociación, 2008, México: McGraw-Hill
Lewicki, R. J., Piense antes de hablar: Guía completa de la negociación estratégica, 2003, Barcelona: Deusto
Nye, J. S. Jr., Soft Power: The Means To Success in World Politics, 2004, PublicAffairs Books
Covey, S., The 7 Habits of Highly Effective People, 2004, New York: Free Press/Simon & Schuster
Fisher, R. & Ury, W., Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 1991, Boston: Houghton Mifflin
Eisenkraft, Noah, CustomNegotiations.org: A free resource for creating custom negotiation simulations, 2017, Negotiation Journal, 33, 239-253
|
|
| Complementària |
|
|
(*)La Guia docent és el document on es visualitza la proposta acadèmica de la URV. Aquest document és públic i no es pot modificar, llevat de casos excepcionals revisats per l'òrgan competent/ o degudament revisats d'acord amb la normativa vigent |
|