| Competències |
| Tipus A | Codi | Competències Específiques |
| Comú | ||
| AC1 | Dominar els fonaments teòrics de la gestió d’empreses i de les seves àrees funcionals. | |
| AC2 | Definir i analitzar els problemes empresarials complexos. | |
| AC3 | Aplicar mètodes d’anàlisi i de presa de decisions empresarials. | |
| AC4 | Aplicar els conceptes, tècniques i mètodes als problemes estratègics de les empreses reals. | |
| Professionalitzador | ||
| AP1 | Conèixer els conceptes i les tècniques d’aplicació de l’establiment d’objectius, d’anàlisi, formulació i implantació de l’estratègia en empreses i organitzacions. | |
| AP2 | Identificar i anticipar problemes empresarials rellevants, i proposar solucions. | |
| AP3 | Aportar racionalitat en la presa de decisions estratègiques. | |
| Recerca | ||
| AR1 | Identificar les fonts d'informació econòmica i empresarial rellevant per a la recerca. | |
| Tipus B | Codi | Competències Transversals |
| Comú | ||
| BC1 | Creativitat: desenvolupar idees i projectes originals. | |
| BC3 | Flexibilitat: disponibilitat per a l’adaptació en ambients canviants. | |
| BC4 | Resoldre problemes de manera efectiva. | |
| BC6 | Actuar amb un esperit crític i responsable. | |
| BC11 | Treballar en equip i gestionar equips. | |
| BC14 | Planificació i organització. | |
| Tipus C | Codi | Competències Nuclears |
| Comú | ||
| CC2 | Ús de les eines específiques de TIC per al desenvolupament professional derivat del curs de postgrau. | |
| CC3 | Desenvolupament d’una perspectiva global del món en l’àrea específica on s’ubica el postgrau. | |
| CC4 | Desenvolupament d’habilitats informacionals. | |
| Objectius d'aprenentatge |
| Objectius | Competències | ||
| L'objectiu principal es introduir als alumnes en el raonament que presideix la disciplina del Marketing, el seus fonaments, els seus métodes i les seves aplicacions. | AC1 AC2 AC3 AC4 AP1 AP2 AP3 |
BC1 BC3 BC4 BC6 BC11 |
CC2 CC4 |
| Proporcionar un coneixement del subsistema comercial de la empresa i dels seus diversos elements, en relació amb els seus fonaments, la direcció de Marketing i les activitats d'anàlisi comercial. | AC1 AC2 AC4 AP1 AP2 AP3 AR1 |
BC1 BC3 BC4 BC11 BC14 |
CC2 CC3 |
| Continguts |
| Tema | Subtema |
| Tema 1 . El concepte i el contingut del màrqueting | 1.1. El concepte de màrqueting 1.2. El contingut del màrqueting 1.3. La gestió del màrqueting a l'empresa 1.4. Les diferents òptiques en la gestió del màrqueting 1.5. Camps d'actuació del màrqueting 1.6. Crítiques al màrqueting |
| Tema 2 . L'entorn de màrqueting |
2.1. L'entorn de màrqueting 2.2. El microentorn de màrqueting 2.3. El macroentorn de màrqueting 2.4. La vigilància o monitorització de l'entorn 2.5. Identificació de les forces competidores |
| Tema 3 . La segmentació del mercat i el posicionament | 3.1. El significat de la segmentació 3.2. Els criteris de segmentació 3.3. Estratègies de segmentació 3.4. El procés de segmentació i la identificació del mercat-objectiu 3.5. El posicionament en el mercat |
| Tema 4 . El producte | 4.1. El concepte de producte 4.2. La classificació dels productes 4.3. Les característiques del producte 4.4. La cartera de productes 4.5. El cicle de vida del producte 4.6. El desenvolupament de nous productes |
| Tema 5 . Decisions sobre el preu de venda | 5.1. Concepte i importància del preu de venda 5.2. Els objectius dels preus 5.3. Factors determinants del preu 5.4. Mètodes de fixació de preus de venda 5.5. Les estratègies de preus |
| Tema 6 . La distribució | 6.1. El canal de distribució 6.2. La política de distribució de l'empresa productora 6.3. La distribució i el sistema comercial 6.4. Les relacions en el canal: cooperació i conflicte |
| Tema 7 . La comunicació comercial | 7.1. Naturalesa i funció de la comunicació en el màrqueting 7.2. El procés de comunicació 7.3. La publicitat 7.4. La promoció de vendes 7.5. Relacions públiques i patrocini 7.6 La força de vendes com a variable comercial 7.7 L'organització de les vendes en l'estructura comercial de l'empresa 7.8 Perfil del venedor 7.9 Direcció i motivació de venedors |
| Planificació |
| Metodologies :: Proves | |||||||||
| Competències | (*) Hores a classe | Hores fora de classe | (**) Hores totals | ||||||
| Activitats Introductòries |
|
4 | 0 | 4 | |||||
| Sessió Magistral |
|
44 | 44 | 88 | |||||
| Presentacions / exposicions |
|
12 | 24 | 36 | |||||
| Atenció personalitzada |
|
15 | 0 | 15 | |||||
| Proves objectives de tipus test |
|
1 | 0 | 1 | |||||
| Proves orals |
|
1 | 0 | 1 | |||||
| (*) En el cas de docència no presencial, són les hores de treball amb suport vitual del professor. (**) Les dades que apareixen a la taula de planificació són de caràcter orientatiu, considerant l’heterogeneïtat de l’alumnat | |||||||||
| Metodologies |
| Descripció | |
| Activitats Introductòries | Introducció a l'assignautra mitjançant un cas. |
| Sessió Magistral | Impartida a l'aula |
| Presentacions / exposicions | Respecte de l'aplicació del marketing en un cas concret. |
| Atenció personalitzada |
|
|
| Avaluació |
| Descripció | Pes | ||
| Proves objectives de tipus test | sobre el temari | 70 | |
| Proves orals | exposició del treball | 30 | |
| Altres comentaris i segona convocatòria | |||
|
La participació a classe pot afegir 1,5 punts a la nota. |
|||
| Fonts d'informació |
| Bàsica |
Martin Armario, E, Marketing, , Ariel |
| Complementària | |
Ryan. G (Coordinador) 2007. El Procés de Màrqueting. Publicacions URV. |
| Recomanacions |