Tipus A
|
Codi |
Competències Específiques |
|
Comú |
|
AC1 |
Dominar els fonaments teòrics de la gestió d’empreses i de les seves àrees funcionals. |
|
AC3 |
Aplicar mètodes d’anàlisi i de presa de decisions empresarials. |
|
AC4 |
Aplicar els conceptes, tècniques i mètodes als problemes estratègics de les empreses reals. |
|
Professionalitzador |
|
AP1 |
Conèixer els conceptes i les tècniques d’aplicació de l’establiment d’objectius, d’anàlisi, formulació i implantació de l’estratègia en empreses i organitzacions. |
|
AP2 |
Identificar i anticipar problemes empresarials rellevants, i proposar solucions. |
|
AP3 |
Aportar racionalitat en la presa de decisions estratègiques. |
|
AP5 |
Iniciar-se en la realització de projectes de consultoria i en la pràctica professional. |
|
Recerca |
Tipus B
|
Codi |
Competències Transversals |
|
Comú |
|
BC1 |
Creativitat: desenvolupar idees i projectes originals. |
|
BC2 |
Treballar autònomament amb iniciativa. |
|
BC4 |
Resoldre problemes de manera efectiva. |
|
BC6 |
Actuar amb un esperit crític i responsable. |
|
BC7 |
Considerar l’ètica i la integritat intel•lectual com a valors essencials a la pràctica professional. |
|
BC11 |
Treballar en equip i gestionar equips. |
|
BC12 |
Asertivitat: comunicar de manera clara i sense ambigüitats tant a audiències expertes com no expertes. |
|
BC13 |
Aprendre a aprendre. |
|
BC14 |
Planificació i organització. |
Tipus C
|
Codi |
Competències Nuclears |
|
Comú |
|
CC2 |
Ús de les eines específiques de TIC per al desenvolupament professional derivat del curs de postgrau. |
|
CC3 |
Desenvolupament d’una perspectiva global del món en l’àrea específica on s’ubica el postgrau. |
|
CC4 |
Desenvolupament d’habilitats informacionals. |
|
CC5 |
Gestió del temps per al desenvolupament acadèmic i professional. |
Objectius |
Competències |
Aplicar els coneixements adquirits en l'assignatura a la realitat empresarial |
AC3 AC4 AP2
|
BC4 BC6 BC12
|
|
Prendre consciència de la importància d'una bona gestió comercial de l'empresa |
|
BC6 BC7 BC13
|
CC3
|
Treballar en equip en el desenvolupament d'un nou producte en el mercat |
AC3 AC4 AP3 AP5
|
BC1 BC4 BC6 BC11 BC12 BC14
|
CC2 CC4 CC5
|
Conèixer en profunditat les quatre variables del Màrqueting-mix |
AC1 AP1
|
BC2 BC6 BC13
|
CC3
|
Tema |
Subtema |
BLOC 1: DIRECCIÓ DE LÍNIES DE PRODUCTES I MARQUES |
Tema 1: El producte i el mix de producte
1.1. El concepte de producte
1.2. Dimensions d’un producte
1.3. Classificacions dels productes
1.4. Classificacions dels bens industrials
1.5. Naturalesa dels serveis
1.6. Decisions del mix de producte
Tema 2: Decisions de marca
2.1. ¿Què es una marca?
2.2. Patrimoni de la marca
2.3. La decisió del nom d’una marca
2.4. Decisions d’estratègia de marca
2.5. Decisions de reposicionament d’una marca
Tema 3: Decisions sobre l’embalatge i etiquetat
3.1. L’envàs i l’embalatge
3.2. Etiquetat
Tema 4: Desenvolupament de Nous productes
4.1. El desenvolupament de nous productes
4.2. El procés de desenvolupament de nous productes
4.3. Creativitat, innovació i generació d’idees
4.4. El procés d’adopció i difusió de nous productes
4.5. El cicle de vida d’un producte
|
BLOC 2: DECISONS SOBRE EL PREU |
Tema 5: Fixació del preu
5.1. Selecció dels objectius del preu
5.2. Determinació de la demanda
5.3. Estimació de costos
5.4. Anàlisis dels costos, preus y ofertes dels competidors
5.5. Selecció de la tècnica de fixació de preus
5.6. Selecció del preu final
Tema 6: Adaptació del preu
6.1. Fixació geogràfica dels preus
6.2. Descomptes ens els preus i altres reduccions
6.3. Preus promocions
6.4. Discriminació de preus
6.5. Fixació de preus per a nous productes
6.6. Fixació de preus a un mix de producte
|
BLOC 3: DIRECCIÓ DELS CANALS DE DISTRIBUCIÓ |
Tema 7: Decisions sobre el disseny del canal
7.1. Funcions i fluxos en els canals de màrqueting
7.2. Nivells de canals
7.3. Decisions sobre el disseny del canal
7.4. Decisions sobre la direcció del canal
7.5. La dinàmica dels canals
Tema 8: La venda majorista
8.1. Creixement i tipus de majoristes
8.2. Tendències en la venda majorista
Tema 9: La venda minorista
9.1. Tipus d’establiments minoristes
9.2. Tendències en la venda minorista
9.3. La franquícia
Tema 10: Merchandising
10.1. Concepte i necessitats del Merchandising
10.2. Distribució de l’espai de venda. El lineal
10.3. L’assortiment de productes
10.4. La rendibilitat i el Merchandising
|
BLOC 4: DIRECCIÓ DE LA COMUNICACIÓ |
Tema 11: Desenvolupament d’una comunicació efectiva
11.1. Identificació del públic objectiu
11.2. Definició dels objectius de comunicació
11.3. El disseny del missatge
11.4. Selecció dels canals de comunicació
11.5. L’establiment del pressupost de comunicació total de màrqueting
Tema 12: La decisió del mix de comunicació
12.1. Els instruments de comunicació
12.2. La publicitat
12.3. La promoció de vendes
12.4. La força de vendes
12.5. Les relacions públiques
12.6. Marketing directe
12.7. Marketing on-line
Tema 13:La publicitat
13.1. Disseny d’un pla publicitari
13.2. Elecció d’un mitjà publicitari
13.3. Elecció d’un suport publicitari
13.4. Valoració de l’eficàcia publicitària
Tema 14:La força de vendes
14.1. Disseny de la força de vendes
14.2. La direcció de la força de vendes
14.3. Principis de venda personal
Tema 15: El pla de marketing
15.1. Utilitat del pla de marketing
15.2. Elaboració del pla de marketing
15.3. Diagnòstic de la gestió comercial de l’empresa
15.4. Desenvolupament d’estratègies i tàctiques
|
Metodologies :: Proves |
|
Competències |
(*) Hores a classe |
Hores fora de classe |
(**) Hores totals |
Activitats Introductòries |
|
1 |
0 |
1 |
|
Sessió Magistral |
|
43 |
43 |
86 |
Treballs |
|
0 |
20 |
20 |
Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària |
|
15 |
22.5 |
37.5 |
|
Atenció personalitzada |
|
0 |
2.5 |
2.5 |
|
Proves objectives de tipus test |
|
1 |
2 |
3 |
|
(*) En el cas de docència no presencial, són les hores de treball amb suport vitual del professor. (**) Les dades que apareixen a la taula de planificació són de caràcter orientatiu, considerant l’heterogeneïtat de l’alumnat |
Metodologies
|
Descripció |
Activitats Introductòries |
Activitats encaminades a prendre contacte i presentació de l'assignatura. |
Sessió Magistral |
Exposició dels conceptes clau de l'assignatura. Relació dels continguts amb la realitat professional. |
Treballs |
Treball en grup on s'aplica a nivell pràctic la teoria explicada a classe. |
Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària |
Formulació, anàlisi, resolució i debat d'un problema o exercici, relacionat amb la temàtica de l'assignatura. |
|
Treballs |
Resolució de problemes, exercicis a l'aula ordinària |
Sessió Magistral |
|
Descripció |
Es recomana contactar prèviament per tal de resoldre els dubtes que sorgeixin en l'aprenentatge de l'assignatura i/o en el desenvolupament del treball en grup. |
|
|
Descripció |
Pes |
Treballs |
Es realitzarà en grups durant el curs.
Serà obligatori lliurar el treball en els terminis estipulats (no s’admetran en cap concepte treballs entregats fora de la data de lliurament).
Per fer la mitjana amb la nota final es demanarà una nota mínima de 2 (sobre 4). |
40% |
Proves objectives de tipus test |
Es realitzarà el dia de la 1a convocatòria.
Per fer la mitjana amb la nota final es demanarà una nota mínima de 3 (sobre 6). |
60% |
Altres |
Els alumnes que no hagin presentat el treball, a més de l'exàmen tipus test (60% de la qualificació final) podran realitzar una prova escrita de caire pràctic que suposarà el 40% restant de la qualificació final. |
|
|
Altres comentaris i segona convocatòria |
El sistema d'avaluació especificat anteriorment es mantindrà per a la segona convocatòria, per la qual cosa es guardarà la nota obtinguda del treball pràctic. |
Bàsica |
|
Martín Armario, E. Marketing. Barcelona: Ariel, 1998. Kotler, P. Dirección de Marketing. Madrid: Pearson Prentice Hall, 2006. Esteban, A. Principios de
Marketing. Madrid: ESIC, 1997. Santesmases, M. Marketing,
conceptos y estrategias. Madrid: Pirámide, 2001. Publicacions del curs. |
Complementària |
|
Artal Castells, M. Dirección de ventas. Barcelona:
Ariel, 1999. Cohen, W. El plan de Marketing. Bilbao: Deusto, 1990.
Vázquez, R; Trespalacios, J.A. Estrategias
de distribución comercial. Madrid: Thomson, 2006. Díez de Castro. Merchandising.
Madrid: Pirámide, 1996. Luecke, R. Desarrollar la gestión de la
creatividad y de la innovación. Barcelona. Ed. Deusto, 2004. |
Assignatures que es recomana haver cursat prèviament |
INTRODUCCIÓ AL MÀRQUETING/16041104 | MÀRQUETING ESTRATÈGIC/16042018 |
|
|